芜湖美的：从1亿到1000亿

多年以后，当美的员工在芜湖生产基地各司其职时，或许会想起上世纪末的那场抉择。

1997年，当何享健准备走出广东，选择芜湖作为美的第一个异地基地时，公司上下还有些反对的声音。经过反复调研、深思熟虑，何享健最终力排众议，“抢滩”芜湖。

这步棋，美的走对了。

美的芜湖生产基地已成为中国家电行业外延扩张的成功范例。1998年，广东美的芜湖制冷设备有限公司刚一落地，就一举实现当年注册、当年投产、当年盈利的经营佳绩。如今，美的芜湖基地已成为美的集团最大的生产、研发、销售一体化综合基地，并诞生了世界最大的家庭热水器制造基地和空调用压缩机制造基地。

当年提出反对意见的美的高层，早就转投了“赞成票”。

从1997年到2022年，美的对芜湖“不离不弃”，并频繁追投新项目，既为芜湖带来大量资金、人才、技术，又为产业发展源源不断注入新动能。

这就是城市与企业的相互成就。

美的与芜湖的25年，或为中国*企互动带来启示。

从“试探性投资”到“爆发式增长”

美的最初选择芜湖，只是出于试探性投资。

上世纪90年代，美的还是一家乡镇企业。1997年，美的集团推广事业部制改造。当时，有个迫在眉睫的问题摆在眼前：面对高昂的物流、售后成本，怎样打开华东乃至中部市场？最好的办法，是在长江沿岸或中部地区建一个新生产基地，武汉、合肥、芜湖都在候选名单中。

武汉城市能级更高，合肥也在发力家电产业，但芜湖地处长江中下游，优势在于区位条件好、运输成本低、辐射范围广。芜湖还有成熟的空调生产线，可以为美的赋能。对于“小荷方露尖尖角”的美的，芜湖表达了十足诚意。芜湖市委市*主要领导不仅多次拜访何享健等负责人，而且积极为企业出谋划策。他们认定，家电行业是“新蓝海”，谁能找到“潜力股”，就有望成为经济发展领跑者。在这点上，芜湖倒和多年后合肥选择京东方一样，眼光独到，下手稳准狠。

1997年，美的在芜首个项目正式签约。

芜湖市经济技术开发区投资促进三局局长程劲松，当时是一名普通科员。虽然当年没有“996”的说法，但他和同事们经常为了服务美的项目主动加班加点。那个年代的人，都有一股“但行好事、莫问前程”的闯劲。正如程劲松回忆，“哪想那么多，干就完了！”

没想到，一招棋落却迎来爆发式增长。历史数据显示，1998年至2003年，美的芜湖公司总产值由1亿元猛增到40亿元，年均增长速度超过60%。

物流售后成本大幅降低，又有了城市氛围、产业集群、*服务的加持，美的在芜湖崛起实为必然。

从1亿到1000亿

评价城市经济活力，除了看新招引项目，现有项目增资扩股情况亦是考察维度。

2003年6月24日，美的集团芜湖公司的第300万台空调成功下线。美的集团随即宣布2004年再追加投资1亿元。

2008年7月，美的集团增资20多亿元，将芜湖建设成辐射华东地区的日用家电生产基地和出口生产基地。

此后十数年，美的集团不断增资芜湖，深度融入城市发展。截至目前，美的芜湖基地已建成投产企业16家，项目总投资超300亿元。

不过，两年前美的布局厨热智能家电产业园项目时，芜湖并非唯一选项。

当时，武汉、邯郸、荆州等地均对该项目兴趣浓厚。有的城市*策“硬货”多，有的城市能级高，但美的想“再看看”。

经济新常态下，*不是单纯让利，而是与企业形成平等的战略伙伴关系，方为长久招商之道。

芜湖有自己的“撒手锏”：早在2010年，芜湖经开区与广东美芝精密制造有限公司洽谈，成功引进了美的空调压缩机生产线项目，随主机厂共同落户的还有6家核心配套企业。这是安徽省首个工业项目主机厂与协同配套企业共同落户的项目，堪称招商引资领域的“非常6+1”。

目前，芜湖家用空调机制造产业链早已形成，从螺丝、线束、注塑、风叶、电机、五金到压缩机全组装均无需走出经开区。优质的产业集群，能帮助企业优化资源配置，降低运行成本。

每到年底，美的集团会出具一份报告，对国内10多处基地进行评估。据知情人士透露，在营商环境、区位条件、物流成本、*服务、城市环境、用工成本等评价维度，芜湖均名列前茅。

2020年9月，美的集团高级副总裁兼家用空调事业部总裁殷必彤走访芜湖时，对这座城市高度评价：“美的集团对芜湖城市规划、产业塑造充满信心，双方在谋划‘十四五’发展方面高度契合，具有广阔合作空间。”

“其他城市各有优势，但芜湖的综合条件最佳。”芜湖美智空调设备有限公司营运经理周启文说，作为“美的系”企业，我们明显感到芜湖近两年在产业发展、城市建设上更加“大手笔”。

多方比较下，美的再次携手芜湖。2021年3月10日，总投资50亿元的厨热智能家电产业园项目在芜湖签约。当年12月，洗碗机和烟机灶具生产线正式投产，一个超千亿产业将在芜湖诞生。

从1998年营收1亿元，到2021年营收突破千亿元，芜湖美的一次次自我突破，也助力美的集团实现整体飞跃。芜湖根据美的的成功案例，总结*商合作经验，为下一步招商引资广泛合作寻找新的契机，提炼出一条适合自己的城市发展道路。

从“美的无小事”到“人民城市建设合伙人”

早年间，芜湖有句话叫“美的无小事”。实际上，只要是有利于每个企业发展的事，对芜湖来说都是大事。

例如，每届芜湖市委市*主要领导上任，都要第一时间调研美的，倾听企业意见和诉求。每隔1个月，经开区相关人员与企业沟通交流，帮助解决问题，“把企业的事当成自己的事”。2020年疫情期间，安徽省首班复工包机就是为了接送芜湖美智空调员工。这折射出芜湖对所有企业的诚恳姿态——只要你们选择芜湖，我们定会全心全意做好服务。

2021年，芜湖市通过举办“畅聊早餐会”，架起*企民直接沟通新桥梁，解决企业诉求101项，促进项目落地总额达300亿元。同时，全面实施“1%工作法”，帮助企业降低用工、用能、物流、融资成本，为企业减、退、缓税60亿元。

就在这一年，美的集团在芜湖也有了“新身份”：人民城市建设合伙人。自此，美的集团将与芜湖深化长期战略友好合作伙伴关系，为城市发展建言献策，与江城共生共荣。

去年10月来到芜湖时，美的集团现任董事长方洪波特意提到这个“新头衔”：“作为芜湖首批‘人民城市建设合伙人’之一，美的集团将在智能制造、人才招引培育、城市能级提升等领域与芜湖加强合作，实现企业成长与城市发展同频共振。”

因为看好这座城市，美的厨房和热水事业部总裁徐旻锋曾发动员工到芜湖买房。而在美的芜湖基地干了11年的周启文，更是真切感受到巨大变化：“单轨让交通更便捷，城市书房和神山步道让市民生活更丰富。”

也许“美的无小事”的时代，芜湖还把美的当成重要客人，事无巨细热情招待。而“人民城市建设合伙人”的概念，则让美的感受到自己与芜湖是一家人。

概括美的与芜湖的25年，一切答案尽在一句古语中——“千人同心，则得千人之力。”